Technik vergleichbar machen
Dimensionierung, Systemgrenzen, Komponenten, Schnittstellen und technische Annahmen werden auf eine gemeinsame Vergleichsbasis gebracht.
Nicht nur Preise gegenüberstellen
Angebote belastbar vergleichen
Der niedrigste Angebotspreis ist erst dann aussagekräftig, wenn Technik, Leistungsumfang, Betrieb, Verantwortlichkeiten und wirtschaftliche Folgewirkungen tatsächlich vergleichbar sind.
Relevant, wenn: mehrere Angebote oder unterschiedliche Beschaffungsmodelle vorliegen und technische Auslegung, Lieferumfang, Betrieb, Verantwortung oder wirtschaftliche Auswirkungen nicht unmittelbar vergleichbar sind.
Wirtschaftlichkeit einordnen
Investitionspreis, laufende Kosten und Lebenszykluswirkungen werden getrennt betrachtet, damit der reine Angebotspreis nicht zum falschen Vergleichsmaßstab wird.
Verantwortung sichtbar machen
Verfügbarkeit, Betreiberpflichten, Service und Vertragsumfang zeigen, welche Verantwortung nach dem Zuschlag tatsächlich beim Kunden verbleibt.
Warum Preisvergleich nicht reicht
Angebote sehen häufig vergleichbarer aus, als sie tatsächlich sind
Eine belastbare Entscheidung beginnt deshalb nicht mit der Preisspalte, sondern mit der Frage, ob die Angebote dieselbe Aufgabe mit einem vergleichbaren Leistungs- und Verantwortungsumfang lösen.
Gleiche Bezeichnung, andere Leistung
Zwei Angebote können dieselbe Anlage benennen und trotzdem unterschiedliche Dimensionierungen, Systemgrenzen, Nebenleistungen oder Verfügbarkeitsannahmen enthalten.
Günstiger Preis, offene Leistungen
Fehlende Schnittstellen, bauseitige Leistungen, Wartung oder Betriebspflichten können einen zunächst attraktiven Preis nach der Entscheidung wirtschaftlich verändern.
Unterschiedliche Verantwortungsmodelle
Ein Kaufangebot und ein Angebot mit Service, Betriebsführung oder Contracting enthalten unterschiedliche Verantwortungsumfänge und dürfen deshalb nicht nur über den Anfangspreis verglichen werden.
Vergleichslogik
Technik, Lebenszyklus und Verantwortung auf dieselbe Entscheidungsbasis bringen
ICS trennt Investitionspreis, laufende Kosten und Verantwortungsumfang. Dadurch werden entscheidungsrelevante Unterschiede sichtbar, ohne unterschiedliche Beschaffungsmodelle künstlich gleichzurechnen.
Leistungsumfang
Was ist tatsächlich enthalten, welche Leistungen fehlen und an welchen Schnittstellen entstehen zusätzliche Aufgaben für den Standort?
Lebenszyklus
Welche Unterschiede bestehen bei Investition, Betrieb, Wartung, Energie, Verfügbarkeit, Erweiterbarkeit und späterer Modernisierung?
Risiko und Verantwortung
Wer trägt technische Risiken, Betreiberpflichten, Störungsreaktion und Verfügbarkeitsverantwortung und welche internen Ressourcen werden dafür benötigt?
Unterschiedliche Modelle fair bewerten
Kauf und Contracting müssen nach ihrem tatsächlichen Leistungsumfang verglichen werden
Ein Kaufangebot kann wirtschaftlich und strategisch die passende Lösung sein. Ein Contractingangebot kann dagegen zusätzliche Investitions-, Betriebs- oder Verfügbarkeitsverantwortung enthalten. Deshalb wird Contracting weder bevorzugt noch auf eine reine Finanzierung reduziert. Entscheidend ist, welchen Leistungsumfang und welche Verantwortung der Standort für den jeweiligen Preis tatsächlich erhält.
Ergebnis
Eine belastbare Vergleichsgrundlage mit sichtbaren Unterschieden, Lücken und Entscheidungsrisiken.
Sie können erkennen, welche Angebote tatsächlich gleichwertig sind, welche Unterschiede wirtschaftlich relevant werden und welche Punkte vor einer Vergabe oder Investitionsentscheidung noch geklärt werden sollten.
Vor der Entscheidung
Aus mehreren Angeboten wird eine nachvollziehbare Entscheidungsgrundlage
Angebote sind gleichwertig
Dann können Preis, Lebenszykluswirkungen, Verantwortung und weitere wirtschaftliche Kriterien auf einer belastbaren gemeinsamen Basis bewertet werden.
Leistungsumfang unterscheidet sich
Nicht vergleichbare Positionen werden sichtbar und können vor einer Entscheidung geklärt oder bei den Anbietern nachgeschärft werden.
Beschaffungsmodelle unterscheiden sich
Eigeninvestition, Service-, Betriebsführungs- oder Contractingmodelle werden nicht künstlich gleichgerechnet, sondern über ihre tatsächlichen Leistungs- und Verantwortungsumfänge eingeordnet.
Anfrage
Diese Leistung anfragen
Beschreiben Sie Ihre Ausgangslage kurz. Die vorgeschlagene Leistung ist vorausgewählt und kann in der Kurzanfrage jederzeit geändert werden.